Дропшиппинг с российскими поставщиками

Часть 3. Дропшиппинг с российскими поставщиками

Мы переходим к третьей части нашей саги о дропшиппинге, и сегодня речь пойдет российском дропшиппинге, который некоторые даже позиционируют как «бизнес без вложений». 

Давайте разберемся, действительно ли это так, и вообще можно ли заработать, продавая товары онлайн через российских дропшиппинг-поставщиков

Преимущества российского дропшиппинга

Безусловно, у работы с нашими дропшиппинг-оптовиками есть ряд серьезных преимуществ по сравнению с дропшиппингом с Aliexpress.
  • Товар находится в России, и оптовики отправляют его буквально на следующий день после поступления заявки.
  • Работать можно от 1 единицы товара, причем цена немного выше, чем при заказе оптом.
  • У вас есть доступ ко всему ассортименту, который представлен у дропшиппинг-поставщика. Вы можете одновременно «лить» на разные товары, сделать интернет-магазин, апселлить любые товары из имеющихся в наличии.
Ассортимент дропшиппинг-поставщиков
Выбор действительно большой!
  • У нормальных дропшиппинг-оптовиков вам не нужно оплачивать стоимость товара перед отправкой, она вычитается из полученной выручки.
  • Опять-таки у нормальных оптовиков невыкупленные товары поставщик забирает назад и не заставляет вас за них платить.

Поясню по поводу «нормальности».

У разных дропшиппинг-поставщиков разные условия работы и разные тарифы. Есть компании, в которым вы платите и за товар, и за доставку, и комиссию самой компании, причем независимо от того, выкупил клиент или нет.
Как работают некоторые дропшиппинг-оптовики
Как работают некоторые дропшиппинг-оптовики
Я для разбора взял компанию RusDropshipping, в которой, по моему мнению, наиболее адекватные условия по рынку, и подобной «жести» нет.

Как работает российский дропшиппинг?

На рынке сейчас присутствуют сотни дропшиппинг-поставщиков, и найти их не должно составить у вас труда. Все поставщики работают по схожему сценарию:
Шаг 1. Вы все так же делаете сайт (лендинг или интернет-магазин) и даете на него рекламу (за свои деньги, разумеется). Как результат: рано или поздно у вас что-нибудь закажут. А если заказов будет больше одного, то вы вообще в шоколаде!=)
Шаг 2. Прозваниваете заявку и подтверждаете заказ. Некоторые дрошпиппинг-поставщики предоставляют услугу колл-центра, но если вы будете бездумно передавать все задачи в сторонние компании, то закончите, как в том мультфильме.
Шаг 3. Передаете заказ своему дропшиппинг-поставщику. У одних есть свой CRM, другие принимают заказы по почте или whatsapp.
Шаг 4. Вы платите поставщику. Как я уже писал выше, это может быть либо оплата доставки (в обе стороны «на случай», если клиент не выкупит), либо оплата доставки в одну сторону + комиссии поставщика. Некоторые поставщики также требуют 100% оплату самого товара (что вообще бред), другие вычитают стоимость из полученного наложенного платежа.
Шаг 5. Поставщик отправляет товар клиенту курьером либо Почтой РФ.
Шаг 6. Через 2-3 недели товар доезжает до клиента (спасибо Почте России), тот оплачивает наложенный платеж на почте и забирает товар. Деньги поступают к поставщику, тот вычитает из этой суммы стоимость товара, свою комиссию и другие расходы, а остаток перечисляет вам.
Шаг 6 (альтернативный). Товар едет те же 2 недели, клиент «гасится» или отказывается от покупки, дальше товар месяц лежит на почте и потом еще 2 недели едет обратно. Поставщик забирает товар на почте, внесенные вами средства покрывают расходы на доставку в обе стороны. Если после этого вы не остались ничего должны дропшиппинг-поставщику – это хорошая компания.=)
Небольшой подытог:
Дропшиппинг НЕ является бизнесом без вложений. Помимо расходов на сайт и рекламу, вы в любом случае оплачиваете доставку + комиссию дропшиппинг-оптовика (иногда завуалированную).
Конечно, некоторые дропшиппинг-поставщики пишут о том, что вы можете брать с клиента предоплату, но, come on, сколько клиентов на это согласится? Даже при ОЧЕНЬ ГРАМОТНОЙ мотивации доля предоплаты составляет не больше 20-30%, а если «в тупую» предлагать заплатить заранее, эта цифра будет неумолимо стремиться к нулю.
С этим, думаю, разобрались.
Теперь самое главное – прибыль. Можно ли заработать на российском дропшиппинге?
Для наглядности сравним две модели: трендовый бизнес, когда вы закупаете товары оптом и делаете все сами, и дропшиппинг.

Сколько можно зарабатывать на трендовом бизнесе?

Сейчас будет немного цифр, и у людей с гуманитарным образованием (к коим я также отношусь) может слегка заболеть мозг.
Не надо так!
С другой стороны, если вы запускаете бизнес без подобных расчетов (а таких случаев я знаю уйму) – то вы сильно рискуете оказаться в месте, где никогда не светит солнце.
Возьмем ситуацию, когда вы полный новичок и сами занимаетесь прозвоном заявок, упаковкой, отправкой посылок по почте, получением наложек и проч.
Теперь вкратце поясню данные из таблицы.
У нас есть некий товар, оптовая цена которого – 400 рублей. Доставка по России в среднем обходится в 450 рублей, стоимость одного подтвержденного лида (клиента) – 500 руб. Общие расходы на 1 отправление у нас составляют 1350 руб.
При этом процент выкупа (люди, которые забирают товар на почте) у нас составляет 70%.
В случае невыкупа мы все равно несем расходы на привлечение этого лида (500 руб), доставку по РФ (450 руб), а также доставку обратно (примерно 225 руб). Общие расходы в случае невыкупа — 1175 рублей, мы их несем в 30% случаев (именно столько людей у нас не выкупают).
Выручка у нас состоит из стоимости товара, которую мы указали (1990 руб), а также стоимости доставки, которую берем с клиента (350 руб). Общая выручка – 2340 руб.
Собираем все воедино:
0,7 * (2340-1350) – 0,3 * 1175 = 340,5
То есть в этой идеальной ситуации мы в среднем зарабатываем по 340 руб 50 коп с одного отправления. На практике, кстати, в формулу нужно подставить еще пару десятков производных (доставка до склада, КЦ, расходы на связь, упаковка, апселлы, брак и проч.), но такой расчет я как-нибудь сделаю в отдельной статье.
А теперь давайте посмотрим, сколько мы заработаем при работе по дропшиппингу.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Основная формула у нас остается такая же, все изменения я выделил желтым цветом.
Цена товара у дропшиппинг-поставщиков всегда выше, чем у обычных оптовиков. Если сравнивать с оптовой закупкой небольшой партии (10-50 шт), разница будет составлять в среднем 100 рублей с единицы продукции. Соответственно, к цене прибавили 100 руб.
И еще одна статья расходов – комиссия дропшиппинг-компании, которая в случае с выбранной мною для разбора компанией составила 250 рублей (причем, только с оплаченных заказов).
Итого:
0,7 * (2340-1700) – 0,3 * 1175 = 95,5
У нас получилось, что с одного отправления по дропу мы зарабатываем 95,5 руб.
РАЗУМЕЕТСЯ, если немного «поиграть» с цифрами, мы можем получить как бОльшую прибыль, так и отрицательное значение.
И я еще раз подчеркиваю:
Все это я считал именно по тарифам компании Rusdropshipping. Если взять другие компании, которые требуют оплачивать стоимость товара ДО отправления, берут комиссию независимо от того, выкуплен товар или нет и т.д., то ситуация будет ГОРАЗДО хуже.

Дропшиппинг для интернет-магазинов

В этой статье я больше говорил именно о трендовом бизнесе, но ведь онлайн-ритейл не ограничивается этой моделью.
Существуют также дропшиппинг-поставщики, которые продают товары именно для интернет-магазинов.
Например. Я как-то искал себе кухонную мойку и столкнулся с тем, что у большинства компаний в городе нет товара в наличии. Многие из них работают с несколькими складами, и когда поступает заказ, они отправляют курьера на склад, тот выкупает товар и везет клиенту. По факту, тот же самый дропшиппинг.
Аналогичная ситуация есть и во многих других нишах. Тот же Юлмарт работает с дропшипперами и позволяет по этой схеме продавать электронику.
Существуют дропшиппинг-поставщики по мебели, автозапчастям, одежде, обуви, игрушкам, нижнему белью, чаю и многим другим нишам.
Разумеется, перед тем, как начать с ними сотрудничать, стоит тщательно просчитать всю математику и только после этого определиться, выгодно ли будет с ними работать.

Выводы

Дропшиппинг не является «бизнесом без вложений», и заниматься им без бюджета в принципе невозможно.
Можно ли заработать на дропшиппинге?
Разумеется! Но заработок будет ОЧЕНЬ небольшим, при этом вы будете прилагать ровно столько усилий, сколько и при полноценном трендовом бизнесе.
Заработок на дропшиппинге
Когда получил выплаты от дропшиппинг-поставщика
Так что у вас есть бюджет, даже очень ограниченный, то лучше закупить небольшую оптовую партию и работать по классической схеме.
Однако, когда вы только тестируете товар, вам ничего не мешает отправить первые заказы именно по дропшиппингу (я, кстати, часто так и делаю). В крайнем случае просто отобьете расходы на рекламу и оперативно отправите несколько заказов перед тем, как к вам приедет первая оптовая партия.
Что же касается дропшиппинг-оптовиков для интернет-магазинов, то это мне кажется более интересным, в первую очередь потому, что позволяет сделать большой интернет-магазин с широким ассортиментом без необходимости закупать всю продукцию и держать у себя на складе.